Kaj natančno ne smete povedati, ko prosite za dvig
Nekatere stvari vam ne bodo prinesle želenega rezultata pri pogajanjih za povišico. | iStock.com/halduns
Ne glede na to, kako zelo imate radi svoje delo, je težko še naprej delati pri svojem delodajalcu, če vaša plača ni tako velika. Eden od razlogov, zaradi katerih lahko zaostajate pri plači, je ta, da se niste pogajali, ko ste bili prvič najeti. Kot rezultat bi lahko na mizi pustili tisoče dolarjev.
TO študij , ki sta jo izvedli univerza George Mason in Temple University, sta ugotovila, da bo neuspeh pri pogajanjih med postopkom najema še naprej negativno vplival na vas. To je predvsem zato, ker bo vsako povišanje ali bonus, ki ga prejmete, samodejno manjše. Raziskovalci so ugotovili, da so tisti, ki so se odločili za pogajanja, lahko v povprečju povečali začetne plače za 5000 dolarjev.
“... Sestavni učinek uspešnega pogajanja o plači je lahko pomemben. Ob predpostavki povprečnega letnega povišanja plač za 5% bi uslužbenec, katerega začetna letna plača znašala 55.000 USD in ne 50.000 USD, v 40-letni karieri zaslužil dodatnih 600.000 USD +, «je dejal predstavnik Georgea Mason University.
kako dolgo sta Patrick in Brittany skupaj
Kot lahko vidite iz rezultatov raziskave, je najbolje, da zahtevate več gotovine, preden vas najamejo. Tudi če ste se pogajali, vendar želite zaslužiti več, ker opravljate več dela ali ste na primer nedavno diplomirali, morda razmišljate o prošnji za povišico. Zahteva za dvig plačila je v redu, vendar lahko na svoj način vložite zahtevo in nekatere stvari ne smete nikoli reči. Tu je devet stvari, ki jih nikoli ne smete reči, ko zahtevate povišico.
1. Zaslužim si povišico
Tako se slišite z naslovom. | iStock.com
Ničesar si ne zaslužite; nagrade, ki jih prejmete od delodajalca, morate zaslužiti (vseeno večino časa). Če rečete, da si zaslužite povišico brez prepričljivega primera, izgledate sebično in upravičeno. Namesto da bi izjavili, kaj si zaslužite, predstavite svoje nedavne dosežke. Če ste podjetju pomagali znatno zaslužiti več ali ste izboljšali potek dela svoje ekipe, so to odlični razlogi, da lahko nadzornik vašo prošnjo nekoliko premisli. Preprosto rečem, da si zaslužiš povišico samo zato, ker vsak dan prideš pravočasno v službo preprosto ne bo rezal .
2. Če mi ne daš povišice, odhajam
Ta vrsta grožnje se bo skoraj vedno odzvala. | iStock.com
Dajte takšno izjavo in verjetno boste biti prikazana vrata . Verjetno obstaja veliko ljudi, ki čakajo, da se vam za manj plače pridružijo. Karkoli boste storili, uprejte se želji po grožnji svojim jaslicam. Ne bo šlo zelo dobro. »Ena stvar, ki je nikoli ne smete reči, ko zahtevate povišico, je, da ji zagrozite, če je ne boste dobili. V najslabšem primeru bi to delodajalec lahko sprejel kot odpoved, «je opozoril David Bakke, sodelavec za osebne finance pri Money Crashers .
3. Potrebujem več denarja, ker se utapljam v dolgovih
Za vaše račune ni krivda podjetja. | iStock.com
To je le preveč informacij, ki bi jih lahko delili s svojim delodajalcem. Tega vsekakor ne smete reči, če delate v finančnem podjetju. Na koncu nadzornika sploh ne zanima, ali komaj plačujete račune. Skrbi ga samo, ali lahko opravljate delo, za katero ste najeti. Ko priznate, da ste v znatnem znesku dolga, bo vaš nadzornik pomislil, da imate slabe sposobnosti upravljanja denarja. Morda ste padli v težke trenutke zaradi bolezni ali večjega življenjskega dogodka, vendar to ne bi smelo biti vaše prodajno mesto, ko zahtevate povišico.
4. Zamujam za povišico
Ne nastavite časa. | iStock.com
Ni namreč odvisno od vas, kdaj natančno določite čas povišanja. Čeprav boste morda želeli povišanje plače za določen čas, običajno to ne deluje tako. Zato ne prihajajte do šefa z ultimatom. Sallie Krawcheck, izvršna direktorica Ellevest , je za The Cheat Sheet dejal, da zaposleni ne bi smeli samodejno pričakovati, da jim bo nadzornik povišal povišanje samo zato, ker je minil določen čas. Rekel je Krawcheck:
Vnaprej pravilno postavite temelje za povišico. To pomeni, da se v začetku leta pogovorite s šefom, da se pogovorite: kako izgleda vaš uspeh, kako izgleda uspeh vaše ekipe, kakšen je uspeh vašega oddelka, kakšen je uspeh vašega podjetja, kaj je za vašega šefa ključnega pomena v prihodnjem letu in kaj bo želel videti od vas v naslednjem četrtletju in prihodnjem letu. Ta pogovor za leto ne bi smel biti 'enkraten', temveč bi moral biti stalni dialog, ki se posodablja vsaj vsako četrtletje.
koliko denarja zasluži David Ortiz
5. Joe zasluži več denarja
Ne veste, zakaj vaši sodelavci izdelujejo, kar izdelujejo. | iStock.com
Razlogov, zakaj vaš sodelavec zasluži več, je lahko več. Lahko bi imel več izobrazbe ali dal več let v službo. Ne pozabite tudi, da bi se vaš sodelavec lahko lagal, da bi zaslužil boljšo plačo od vas. Ne verjemite mu na besedo. Vaš nadzornik ne bo preveč navdušen nad tem, da primerjate plače s soigralci. Tekmujte sami in z zanesljivimi metodami - kot so kalkulatorji plač in raziskave plač v industriji - preverite, ali ste pošteno plačani, ne pa sodelavci.
6. Želim X-odstotno povečanje
Upoštevati morate tudi proračun podjetja. | iStock.com
Zvišanje zneskov se običajno določi ne le na podlagi zaslug, temveč tudi glede na finančna sredstva podjetja. Preden začnete postavljati zahteve, raziščite stopnjo tekočega dela, ki ga opravljate, je dejala karierna trenerka Kelly McClellan. Predlaga spletna mesta, kot sta Salary.com in Payscale.com. »Ne recite:» Želel bi 10-odstotno povečanje. «Recite:» Na podlagi raziskave, ki sem jo opravil za marketinške strokovnjake v našem mestu s podobnimi dolgoletnimi izkušnjami, je povprečna plača X USD. Rad bi vedel, kaj lahko naredimo, da se približamo povprečju, «je McClellan dejal za The Cheat Sheet.
7. Podplačujete mi
Ali imate številke, ki to podpirajo? | iStock.com
Če ste ob prvem zaposlovanju menili, da plača ni poštena, ste imeli med pogajanji o plači dovolj časa, da to popravite. Katero meritev uporabljate tudi za ugotavljanje, da ste premalo plačani? Če na noben način ne morete dokazati, da ste resnično plačani manj, kot ste vredni, preprosto sledite svojemu mnenju. Naredite raziskavo in poskusite znova.
8. Opravljam delo dveh ljudi
Obstajajo boljši načini, kako to izraziti. | iStock.com
Morda opravljate veliko dela, ki bi ga običajno opravili dve osebi, vendar obstajajo boljši načini, kako to sporočilo sporočiti. Če tako začnete pogovor s šefom, bodite pripravljeni na obrambni odziv. Namesto tega vprašajte svojega nadrejenega, ali se lahko pogovorite o novi vlogi v podjetju, saj so lahko zaradi dodatnih odgovornosti opravljene povsem drugačne naloge, kot ste jih najeli. Fred D. Winchar, predsednik Tradicionalna medijska skupina , je za The Cheat Sheet dejal, da bi bila boljša izjava: 'Hvala za moje delo in priložnost, da delam v podjetju. Ko imate čas, se lahko v podjetju z mano pogovorimo o karierni poti, da vam bom lahko bolj dragocen? «
9. Imam boljšo ponudbo
Prepričajte se, da je ponudba trdna, preden jo uporabite kot pogajalsko orodje. | iStock.com
Če to uporabljate kot pogajalski žeton, se prepričajte, da je res. Preveč zaposlenih uporablja to vrstico, ko ve, da ni nobenega drugega podjetja, ki bi čakalo na višjo plačo. Če boste rekli, da imate še eno ponudbo, se prepričajte, da imate dejansko postavljeno drugo službo in ste pripravljeni na odhod, če se stvari ne bodo izkazale tako, kot upate.
Karierni trener Roy Cohen je Cheat Sheet-u povedal, da če poveš šefu, da imaš še eno ponudbo, ga postaviš v težak položaj. Vaš šef vam bo morda želel povišico, če pa viri niso na voljo in ste lagali, da imate kaj boljšega, boste morda ostali brez službe ali stabilne plače.
Nikoli ne predlagajte, da imate konkurenčno ponudbo, če je res ne. Nekatera podjetja preprosto nimajo pasovne širine, da bi vam zagotovila, kar želite, ne glede na to, kako dragoceni ste. Raztezanje resnice je tvegano. Če se vam zdijo pomembnejši, kot ste v resnici, ali kako vas gledajo, boste morda preizkušeni, ko vas šef spodbudi, da sprejmete ponudbo.
Preveri Cheat Sheet na Facebooku
